Créée en 1985, RMB (Régie Média Belge) est une régie publicitaire dont l’actionnaire majoritaire est la RTBF et un acteur incontournable du secteur médiatique en Belgique francophone. Forte de près de 95 collaborateurs, RMB gère la commercialisation des espaces publicitaires pour des chaînes de télévision, des stations de radio, des plateformes digitales et des solutions innovantes liées à l’audiovisuel. RMB met à profit son expertise pour accompagner les annonceurs et les agences dans la réalisation de campagnes publicitaires performantes et sur mesure.
 
Avec un chiffre d’affaires 2023 d’environ 106 millions d’euros, RMB est un partenaire clé dans l’écosystème publicitaire belge. 
La régie se distingue par son savoir-faire dans l’intégration de solutions publicitaires sur diverses plateformes (TV, radio, digital), notamment en s’appuyant sur la data et des technologies avancées telles que l’Addressable TV (ATV), qui permet des campagnes ultra-ciblées, ainsi que de solutions de contenu.
 
RMB a pour mission de connecter les marques à leurs audiences grâce à des contenus média engageants et variés. 
En tant que régie publicitaire de la RTBF, NRJ, Mediawan (AB3 & AB Explore), LN24, LN RADIO, Fun Radio, et Be tv, RMB propose un portefeuille complet d’espaces publicitaires permettant aux annonceurs de toucher des cibles diversifiées sur différents canaux (video, audio, digital). Elle gère également l’inventaire vidéo d’un nombre important de sites ou plateformes digitales belges, dont la division Sellbranch d’Azerion ainsi que celui des sites du groupe français France Télévisions visités par les IP belges. 
A partir de 2025, les salles de cinéma UGC seront également reptrésentées par RMB.
 
RMB s’appuye sur quatre valeurs fondatrices pour guider son action :

• Innovation : Recherche constante de nouvelles solutions et technologies publicitaires, avec une forte orientation vers le digital et la data.
• Inspiration : Création de campagnes mémorables qui captivent les audiences et génèrent de la valeur pour les annonceurs.
• Responsabilité : Engagement pour une publicité éthique et respectueuse des enjeux sociétaux et environnementaux.
• Audace : Capacité à innover et à anticiper les tendances pour rester à la pointe du marché publicitaire.

 
Grâce à ces valeurs et à son approche stratégique, RMB continue de jouer un rôle moteur dans l’évolution de la publicité en Belgique, en répondant aux défis d’un marché en transformation permanente.
En tant que Head of Regional Accounts, vous serez responsable de la gestion et du développement commercial des activités de la RMB dans le secteur des PME. Vous jouerez un rôle clé dans la transformation de la stratégie commerciale en gérant la mise en œuvre d’une nouvelle politique commerciale.
 
Votre mission sera de booster le développement de nouveau business, d’optimiser la performance de votre équipe et contribuer activement à la définition et l’exécution de la stratégie commerciale régionale.
 
Responsabilités et résultats attendus
 
1. Développement commercial et croissance du chiffre d’affaires :

• Élaborer et mettre en œuvre les plans d’action commerciaux pour atteindre les objectifs de croissance.
• Assurer une présence proactive sur le marché, entretenir des relations étroites avec les annonceurs PME et les décideurs clés.
• Soutenir votre équipe dans le développement de nouvelles opportunités commerciales, avec un focus sur l’acquisition de nouveaux comptes.
• Collaborer avec les équipes internes pour s’adapter aux besoins des clients et aux opportunités du marché en proposant des solutions innovantes (digital, data, etc.).

 
2. Gestion interne et analyse :

• Veiller à la bonne utilisation des outils CRM et à la collecte de données pertinentes pour suivre la performance commerciale.
• Mesurer, analyser et optimiser les actions menées par votre équipe afin de maximiser les résultats.
• Travailler étroitement avec le marketing (génération de leads) et les autres départements pour aligner les efforts commerciaux.

 
3. Gestion d’équipe :

• Manager une équipe de 5 Account Managers dédiés aux clients régionaux, répartis entre Bruxelles, la Flandres et toute la Wallonie.
• Assurer la montée en compétences de votre équipe, en favorisant l’autonomie et en donnant un cadre clair pour atteindre les objectifs fixés.
• Animer léquipe avec énergie et engagement, en gérant des profils de seniorité diverse et en favorisant un fort sentiment d’appartenance.

 
4. Conduite de la stratégie commerciale :
 

• Contribuer à la définition des orientations stratégiques en lien avec la direction commerciale.
• Implémenter la stratégie définie en pilotant son exécution dans les régions et en apportant une vision innovante sur la digitalisation des processus de vente (CRM, prospection digitale, IA, etc.).

 
Expérience & qualifications
 
Le candidat idéal démontrera les qualités et compétences suivantes :
 
Compétences techniques et commerciales :

• Expérience avérée en gestion d’équipes commerciales, idéalement dans un environnement B2B.
• Fort focus sur le business development, avec une capacité à développer de nouveaux clients et marchés dans le secteur PME.
• Maîtrise des outils de présentation et d’analyse (suite Office, CRM, Power BI).
• Connaissance du secteur publicitaire et des médias est un plus.
• Parle couramment le Français et le Néerlandais. L’Anglais est un plus.

Compétences managériales :

• Expertise et transmission : Capacité à transmettre votre savoir-faire à votre équipe et à les inspirer.
• Organisation et rigueur : Mise en place d’indicateurs de performance (KPI) et gestion rigoureuse des priorités.
• Leadership inspirant : Energiser, fédérer et donner du sens à l’action de l’équipe.
• Coaching : Accompagner vos collaborateurs dans leur développement et les amener à réaliser leurs objectifs, notamment dans un contexte de changement.
• Accompagnement du changement : Piloter la transformation en renforçant le sentiment d’appartenance et la motivation des équipes.

   
Personnalité
 
Le Head of Regional Accounts excelle dans la présentation d'idées et de concepts, avec une forte capacité à influencer et à conduire le changement.
 
Tout en étant très autonome, il sait quand demander des conseils, fournir des mises à jour ou demander de l'aide si nécessaire.
Avec une base de transparence et d'intégrité, il / elle s'engage efficacement avec toutes les parties prenantes internes et externes, y compris les clients, les collègues et les partenaires.
 
En tant que leader collaboratif le Head of Regional Accounts établit et entretient des relations solides, tout en apportant soutien et attention aux autres.
 

• Esprit entrepreneurial et orienté résultat, avec une forte capacité à convertir des prospects en clients.
• Exemplarité, assertivité et capacité à prendre des décisions courageuses.
• Capacité à simplifier la complexité et à favoriser la collaboration au sein des équipes.
• Attitude proactive et volonté d’apprendre et de se développer continuellement.